销售不好的原因分析怎么写(还是你没努力)

哎呦喂，你的销售业绩不太行？别慌，让我来帮你分析分析！

1. 你是不是对自己的魅力不够自信？

“自信，是销售成功的前提，信心满满的销售员，充满激情，给客户的第一感觉就是阳光正面的，可以更进一步交往的，也就更容易成交。”

讲道理，你得先相信自己能把产品卖出去，才能感染客户，让他们也相信你的产品。你要是自己都对产品信心不足，跟客户说起来就更没底气了，就像一盘散沙，怎么打仗？

我举个例子，你要是跟客户说：“这款产品，嗯……还不错吧，就是有点贵。” 客户肯定会想：你这自己都不确定，那我更没理由买了！ 你得像个销售界的小太阳一样，自信满满地告诉客户：“这款产品绝对物超所值！你用了之后肯定会爱不释手！”这样才能激起他们的兴趣，让他们想进一步了解。

2. 你对产品是不是爱得不够深沉？

“业绩不好的销售，常会抱怨公司产品差，定价高，不好卖，如果自己对所卖的产品都没信心，还怎么去说服客户？”

你要对产品爱得深沉，才能把它的优点如数家珍地告诉客户。想象一下，你要是对产品一知半解，客户问你问题你只能支支吾吾，那客户还怎么相信你？

你得像个产品代言人一样，把产品的优点说得天花乱坠，让客户听得津津有味，心甘情愿掏钱购买。

3. 你是否经常在客户面前“放空”？

“懒于上市场，懒于见客户，懒于出方案，懒于做跟踪，懒于做服务，甚至是懒于打电话、发消息，你都这么懒了，客户凭什么主动来找你？”

你以为客户都是天上掉下来的馅饼？当然要主动出击！多跟客户接触，了解他们的需求，根据他们的需求推荐产品，才能提高成交率。

我教你一个“套路”：你可以像侦探一样，先去调查客户的喜好，然后根据他们的喜好推荐产品。比如，你发现客户喜欢旅游，就可以推荐他们一些旅行用品，这样更容易引起他们的兴趣。

4. 你对市场是不是不熟悉？

“市场事倍功却半，商业模式差凸现。”

如果你对市场趋势、竞争对手、目标客户群等信息都不了解，就好像在迷宫里乱逛，找不到出口，自然就很难取得好的业绩。

你应该像个市场分析师一样，经常关注市场动态，了解竞争对手的动向，分析目标客户的需求，才能制定出有效的销售策略。

5. 你是否缺乏有效的营销技巧？

“找不到客户的需求，不清楚客户的喜好，不了解客户的痛点问题是什么，找不到重点。”

你需要不断学习和提升营销技巧，才能更好地抓住客户的需求，并针对性地推荐产品。

你还可以像个“营销高手”一样，学习一些营销技巧，比如：

别忘了，销售不仅仅是卖产品，更是帮助客户解决所以要善于与客户沟通，了解他们的需求，才能真正做到“成交”！

你有没有遇到过什么有趣的销售故事？快来分享一下吧！